Vasily Voropaev, fundador y CEO de Smartbrain.io, emprendedor en serie y devoto promotor del trabajo a distancia y los equipos remotos, comparte su experiencia en una contribución a Entrepreneur.

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Muy pocas personas en la sociedad se sienten inclinadas a crear empresas y asumir riesgos: sólo el 0,33% de las personas se convierten en empresarios cada año. Y entre los promotores hay aún menos

propensos al riesgo.
En general, las personas con propensión al riesgo
En general,

una persona con propensión a asumir riesgos no pasará su vida en la informática; si se convierte en desarrollador, pasará rápidamente a la alta dirección o se dedicará a su propio trabajo creativo

.
Por tanto, la probabilidad de conocer a un desarrollador informático amante del riesgo es muy baja. Por eso es difícil atraerlos

Antes de proponer un proyecto a un ingeniero informático, hay que entender qué le motiva, qué busca y qué es importante para él.

1. Comprender la psicología de un buen informático

Lo que ocurre es que hay muchas empresas en el mercado que pagan 200.000 dólares o más por un trabajo relativamente fácil. En la mayoría de los casos, este salario no sólo basta para cubrir las necesidades básicas de todos los programadores. Al mismo tiempo, las personas que se convierten en programadores informáticos rara vez son codiciosas. Es decir, su principal motivación no suele ser el dinero. No tienen un fuerte deseo de mover montañas por millones de dólares imaginarios.

Los malentendidos surgen cuando un empresario tolerante al riesgo y ávido de dinero (el primer fundador) busca a un desarrollador reacio al riesgo (idealmente el segundo fundador) que ya satisface todas sus necesidades. Simplemente no valoran los objetivos del otro. Estas visiones diferentes del mundo pueden ayudar a desarrollar empresas sólidas, pero primero deben

ponerse de acuerdo en lo siguiente
Los empresarios pueden pensar que han encontrado una especie de vagabundo. Piensan que le ofrecí una forma de ganar millones si trabajaba duro, pero se negó, prefiriendo trabajar por unos cientos de miles de dólares . Y el promotor puede pensar que el empresario no es más que otro vagabundo que quiere trabajar gratis, cuando la gente normal suele poner seis cifras. Para que la interacción tenga éxito, es importante entender esta diferencia de perspectiva.

2.La manera correcta.

La mayoría de los ingenieros superiores con conocimientos avanzados pueden ser grandes cofundadores, siempre que piensen que tiene sentido dejar la comodidad de su trabajo para intentar desarrollar tu idea. Esto significa que tienen que entender que, aunque el proyecto fracase, ellos mismos se beneficiarán de alguna manera. Por ejemplo, un párrafo impresionante en su CV o el dominio de una nueva tecnología prometedora.

Para ello, el proyecto debe cumplir una de las siguientes condiciones

  • El trabajo en el proyecto debe parecerse a un hackathon, no a un trabajo monótono. La lucha es corta – las recompensas potenciales son grandes. Por ejemplo, puedes decir que planeas pasar cuatro días creando una demo, presentándola a inversores, recaudando 100.000 dólares y entrando en una aceleradora de startups. Luego, un mes después de la revisión, planeas conseguir que tu startup se financie con una estimación de millones de dólares y cerrar una ronda semilla de 500.000 dólares el mismo día de la demo. Teniendo en cuenta que los desarrolladores solo tienen que dedicar cuatro días completos a la demo, esto pinta un panorama enorme de potencial de beneficios.
  • Tu proyecto puede causar una buena impresión en el currículum de los cofundadores técnicos, de modo que puedan conseguir un trabajo mejor remunerado más adelante. Por ejemplo, quieres desarrollar una aplicación que les gustaría aprender pero que no pueden en su puesto actual. Por ejemplo, aprendizaje automático, redes neuronales y blockchain.
  • Al desarrollador le gusta la idea, puede hacer del mundo un lugar mejor y está muy motivado para hacerla realidad.

Por supuesto, lo ideal es que se cumplan las tres condiciones siguientes

3.Cómo presentar un proyecto

Si no puedes probar hipótesis, encontrar clientes, llegar a inversores, vender y promocionar, entonces eres inútil como cofundador en un proyecto tecnológico. No encontrarás un gran líder tecnológico que esté encantado de trabajar contigo.

Por lo tanto, cuando te comuniques con desarrolladores, ya deberías tener respuestas a todas las preguntas básicas

  • ¿Qué pruebas hay de que habrá demanda del producto en el futuro?
  • ¿Cómo promocionaremos el producto?
  • ¿Cuál es la economía unitaria del producto?
  • ¿Dónde estará el dinero?
  • ¿Cuánto dinero podemos ganar?
  • ¿Cuál es el mínimo esfuerzo necesario para obtener resultados en un futuro próximo?
  • ¿Dónde podemos encontrar inversión?
  • ¿Dónde encontrar clientes?
  • ¿Cuáles son nuestras ventajas competitivas?

Si ninguna de estas preguntas tiene respuesta, entonces no necesitas un cofundador, lo que necesitas es un curso online de marketing y ventas seguido de un par de años de prácticas en las que puedas perfeccionar tus habilidades

.
Demostrar que el esfuerzo técnico necesario es mínimo y que se han resuelto la mayoría de las incertidumbres. Demostrar que los desarrolladores asumen poco o ningún riesgo y que la gente espera prototipos técnicos y está dispuesta a pagar por ellos.

4.Ejemplos reales de consejos a cofundadores

Sólo hay unos minutos para despertar su interés. He aquí dos ejemplos reales que he encontrado, lanzados de memoria. En resumen, así es como debes y no debes presentar tu idea

Incorrecto: Tengo una idea para una red social para amantes del arte. Haremos un prototipo y se lo mostraremos a los inversores (aún no los conozco, pero creo que alguno estará interesado y votará por cualquier cosa ahora mismo). Recaudaremos dinero, al menos 200.000 dólares, y entonces la promoción no será un problema. Compraremos anuncios en Internet y contrataremos a una persona de marketing. La idea es popular y todos mis amigos dicen que la utilizarían.

OK: Me dedico a la gestión de las relaciones con los clientes de los trabajadores de la construcción, y llevo 10 años trabajando en el sector de la construcción. Conozco a muchos directivos de las grandes constructoras y he llegado a acuerdos piloto con tres empresas, una de las cuales ya ha hecho un pequeño pago inicial. He hablado con fondos interesados y con una aceleradora de startups, un diseñador que conozco ha hecho el diseño básico en cuatro pantallas, y necesito un buen desarrollador que me ayude a realizar un prototipo técnico sencillo. Si el prototipo tuviera éxito, podríamos abrir un nuevo mercado de 12.000 millones de dólares.

5.Dónde encontrar desarrolladores experimentados y tolerantes al riesgo

  • Hackathons/concursos en línea : aquí hay mucha gente activa e inteligente a la que le encanta y sabe cómo hacer prototipos técnicos en poco tiempo, y probablemente ya tengan equipos bien coordinados.
  • HackerRank/Codility/Qualified/CodersRank – Estos sitios califican a los desarrolladores y crean una comunidad en torno a ellos. Obviamente, se necesita algo más que la parte inferior de la clasificación.
  • Reuniones y conferencias: muchos desarrolladores que quieren llevar su carrera al siguiente nivel asisten a estas reuniones y conferencias.
  • Sitios de subcontratación – Hay empresas como Smartbrain.io cuyo negocio principal es contratar sólo a los mejores desarrolladores (desarrolladores senior, líderes técnicos y directores técnicos). Puedes ponerte en contacto con alguien que trabaje en el área que necesitas o simplemente contratar a alguien para empezar.
  • Salas de chat de Telegram/Slack – Aquí hay muchas salas de chat, incluidas algunas en las que los desarrolladores hablan de sus proyectos favoritos. Tener un proyecto favorito es un buen indicador de que una persona es cofundadora.
  • Github – Los desarrolladores que liberan sus bibliotecas al público también pueden ser buenos cofundadores si consiguen un buen trabajo.
  • Ycombinator Startup School – Esta comunidad de startups del acelerador Ycombinator también ofrece servicios para encontrar cofundadores.